流量到“留量” IP跨界营销如何提升核心竞争力？

人民网北京2月16日电 （记者栗翘楚）生鲜平台联名老字号品牌，不断推出新菜式新产品；服装品牌联名电影、动漫，带动消费者“买买买”；小家电联名热门IP形象，萌萌的小熊小黄鸡给豆浆机、电饼铛添色……近年来，越来越多的商家开发“联名款”产品，一定程度上带动了市场消费热情。

元宵节刚过，电影《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）的票房势如破竹，据网络平台数据，《哪吒之魔童闹海》总票房（含点映、预售及海外票房）已超116亿元。当前，电影IP 的影响力不只体现在屏幕上，其观影客流的增长激活了不少线下商圈活力。据悉，在消费品品牌联名上，有多达 7 家品牌与《哪吒 2》展开联名，覆盖了汽车、消费电子、日用品等。

业内分析认为，随着情绪价值对消费驱动作用持续增强，IP成为打动消费者内心、激发消费情绪的关键要素。IP联名款的流行则凸显了厂家营销方式的转变，即更加注重时尚和差异化元素，以适应年轻消费群体特别是“Z世代”群体消费升级的需要。

“电影中哪吒用混天绫搅动东海的场景，与我们的发光车巡游一样，本质都是技术美学的表达。”坦克品牌营销负责人表示，作为《哪吒2》的官方合作伙伴，春节期间，坦克500Hi4-Z发光车亮相多地商圈，车身动态光影效果与电影特效形成跨次元呼应。

同时，联名款的推出不仅给品牌方快速被消费者感知提供了重要机遇，也助推了行业转型升级、快速发展。坦克品牌营销负责人表示，双方更深层的合作逻辑在于精神价值的共振，电影中“我命由我不由天”的精神内核，与其“无路闯出路”的越野主张契合。春节档期间，结合电影的色彩元素，企业还利用联名优势推出“哪吒破百亿，送20辆坦克”的营销策略，加速IP跨界营销。

“未来汽车营销的决胜点，在于能否将技术语言转化为用户的情感认同。”业内专家表示，联名款营销模式主要靠的是联合品牌和时尚特征，只有把商品做到极致，赋予其恒久的精神内涵并随需而变，时尚新潮的联名款才可以延续下去，得到新生代消费者的喜爱。

同时，作为短期营销行为，企业还需与品牌的长线策略相结合，发挥自身优势，深耕主营业务和品牌价值，在品牌战略和用户需求基础上坚持创新，制定长期战略，将流量转化为更稳定的“留量”，从而进一步提升市场竞争力。