披荆斩棘   再创辉煌  金融机构“开门红”正酣

近期不少银行人士在朋友圈晒银行开展开门红动员会，并配文“红红火火”“开门正红”，为年末冲刺鼓劲，为新一年赢得好彩头。

◆大额存单类产品抢手

岁末迎新之际，银行发力“开门红”营销。各银行网点内对联、挂福、吉祥物、红桌布等装饰一新，在大堂最显眼位置的展板上，写着当下主推的理财产品。

记者了解到，靠档计息产品叫停后，为了留住客户资金，不少银行客户经理都会大力推荐类似的“按月付息”型存款产品，当中大额存单类的定期存款产品收益率不少都超过4%。

在一家城商行，宣传单上主推保本保息高收益，存取自由零风险的定期存款产品有14种，存款期限从3个月到5年期不等，5年期的定期宝预期年化收益率达到4.5%。

记者在走访银行时，湖北银行客户经理向记者介绍该行在售的一款按月付息的定期存款产品“月月息”，5万起存的月月息1号，3年期预期年化收益率达到3.78%，月月息3号3年期预期年化收益率达到4.10%。还有在售的专项存单和大额存单产品，其中20万起存期限为18个月的大额存单收益率达到3.255%。

记者近日走访我市多家银行网点时了解到，如今银行理财产品打破刚兑且收益不断下滑，但有些客户仍然会对资金保本保息有需求，综合考虑下，大额存单在本金保障和收益上相对是个不错的选择，这也是大额存单当下如此抢手的原因，以其所在银行推出的大额存单为例，额度依旧较为紧张，“想买还是得靠抢”。

◆新重疾成险企开门红亮点

保险业有句俗语“开门红，全年红”，虽然近年各家险企不断淡化“开门红”的概念，但“开门红”对于各家险企而言仍是非常重要的一场战役。

记者从多家险企了解到，当前各险企“开门红”已启动。从筹备情况看，险企在主力产品方面依然采用“年金+万能”的双主险组合形式。伴随重疾新定义的出台，重疾险也成为险企2021年“开门红”获客的重量级敲门砖。

记者获悉，多家保险机构在新重疾定义出台后，提供“新旧重疾定义”择优选择的服务。例如，平安人寿、太平人寿纷纷推出了类似优赔政策。

太平人寿保险顾问称，接下来一个月可能是未来20年购买重疾险的最好时机，2021年1月1日到31日24时，购买太平指定重疾产品均可享受“择优理赔”权益，“旧规产品+择优理赔”完美组合保障更完美，理赔更宽松保费更便宜。

采访时有保险顾问表示，最近这一个月每天都在回访客户，有时候一天见了十几位客户，重点就是告知客户择优理赔权益，好让客户及其家人享受到性价比最高的重疾产品。对于长期重疾险有效保单的客户，若自2020年11月5日起，首次确诊保险条款列明的重大疾病，公司将根据客户提出的理赔申请，基于该疾病的两种医疗诊断标准选择有利于客户的一种进行给付。这意味着，该方案涉及产品范围似乎更广，对于要买重疾险的客户而言，眼下是投保重疾险的最佳时期。

（记者 徐浪 ）