中小微复产一线行之四：好品质+好作风，扛住冲击

湖北日报全媒记者 张爱虎

1.2亿，1.77亿，2.6亿，2017年至2019年的销售数据，勾勒出一条近乎垂直上升的曲线。这是东土科技（宜昌）有限公司以前的成绩单。

今年，疫情突袭，冲击前所未有。但该公司依然信心满满，总经理曹宏喜近日在接受湖北日报全媒记者采访时说，咬定今年4亿元销售目标不动摇。

实力过硬，订单增三成

底气何来？“来自市场对东土科技的认可。”东土科技（宜昌）公司，是上市公司北京东土科技股份有限公司的全资子公司，宜昌主要负责生产，北京公司负责销售，主抓销售的曹宏喜，同时还是北京公司的执行总经理。在上市公司中，东土科技属于工业互联网的龙头企业之一。

工业互联网，如同人体的神经一样，将不同工厂及设备远程连接，使之运转更为高效。东土科技不仅生产关键的工业互联网交换机设备，更为设备注入灵魂——开发并植入软件，实现智能化的精准控制。“通过了全球能源领域顶级的KEMA金章认证，获得去年首届中国工业互联网大赛一等奖。”说起这些，曹宏喜满满的自豪感。

过硬实力+辛勤付出，让东土赢得市场。4月13日，武汉“解封”第五日，被困在武汉两个多月的曹宏喜即奔赴安徽，公司另两位高管江潮升、郭承旭则分赴浙江、山东等地，全力以赴开拓业务。员工陈原从甘肃开车20多小时赶到南京参加招投标。

“一季度原定计划目标4800万元，实际完成4571万元，回款5300万元。”曹宏喜介绍，尽管遭受疫情影响，但一季度仍完成销售目标的95.2%。1月至4月订单达到7600万元，同比增长30%。4月份开始进入盈利状态。

70℃烤验，质量响当当

销售业绩好，产品质量过硬是保障。

“这台智慧城市边缘计算服务器价值10万元。”北京东土科技公司副总经理李砚平指着一台比普通微波炉稍大的服务器介绍，有了这台服务器，配上各个路口的视频摄像头，可对路口红绿灯实施智能化管控，能有效缓解城市交通拥堵问题。

换上防静电服，进入生产区，眼球首先被墙壁上一块大屏幕吸引。上面显示，当日订单总数2828个，已完成1793个。产品一次检验通过率98%，二次检验通过率99%，成品检验通过率99%。

进入生产车间，焊接、单板测试、组装、包装等各个环节，100余名工人正在有条不紊地忙碌。

这里不是医院，车间中央怎么有一台大型X光机？原来，这里的重要元器件是电路板，2毫米厚的电路板共有16层，通电检验时发现质量不合格，肉眼无法确定问题出在哪里，需要X光机立体透视，才能找到缺陷所在。

产品成型后，还要“烤验”过关。“在70℃的高温环境下保持24小时，过了高温关，产品才能算合格。”此类产品基本用于户外，必须能经受恶劣天气考验。

“烤验”合格后，产品通过自动化包装线进入仓库。“仓库有1.5万个仓位，只有4个人管理，几乎全部靠机器人智能控制。”