咸宁农商行宝塔支行：凝心聚力齐上阵 揽存优存创新高

咸宁网讯：咸宁农商行宝塔支行深入贯彻落实市农商行和咸安支行各项工作部署，坚持以“三大银行”建设为指引，以“春天行动”五大战役为抓手，凝全员之神，聚全员之力，抓牢存款稳存增存，推动客户扩面，夯实基础客户群体，率先完成存款任务目标。截止2021年2月28日，宝塔支行各项存款余额59781万元，比年初增净4867万元，完成“春天行动”任务目标的112.8%，其中储蓄存款净增达到6281万元。

狠抓工作落实。宝塔支行紧密围绕市行及咸安支行一季度重心工作，坚决打赢“五大战役”，赶超各项任务指标。落实市行2021年支农服务“春天行动”工作要求，分解目标，制订计划，任务到人、到时间点、到措施，逐条去落实，逐项去完成。全行以支行行长为第一责任人，党员为主要责任人，员工拧成一股绳，全力拼业绩，形成比赶超良好工作氛围。支行在行长的带领下，主动对接财政、对公大户，提前掌握资金流向，稳存量、促新增。同时落实咸安支行“沸腾”双休日活动，重点对9类客户开展存、贷、电银综合业务营销，及时锁定对公存款大户，通过营销、服务、产品挖掘拓展存款基础客户，筑牢客户基础，做优客户群体。

狠抓党员带头。坚持做实党建引领，全面激发全员工作热情。注重全员学习，将学习工作靠前做，强化政治、实事热点、重要文件、领导讲话等内容的学习。强化党员带头，充分发挥党员同志勤耕苦作、善作巧作，正副行长、党员同志冲锋在前，多领任务，明确责任，多渠道多方位挖掘各类信息，做好辖内重点项目对接维护工作，带头做好大户公关，拓宽客户面，增加资金沉淀。“春天行动”期间，支行成功营销对公户3户，引入资金1000万元。通过党建引领，切实提高全行员工活跃率，增强集体意识，劲往一处使，心往一处想，全面完成存款任务目标。

狠抓客户维护。做实账户领养，扎实开展存量客户维护，明确支行回访人员、方式等事项提高转存率，通过高质量服务维护，支行定期储蓄存款转存率达到98%以上。站在客户角度，帮助客户做存款计划，客户若有结婚、买房、买车等刚性需求，协助客户想办法分解存款。通过专人维护，已成功对接代发户43户，807万元定期存入支行。

狠抓厅堂营销。大堂是客户接触业务的首要阵地，抓好堂就是抓牢客户。宝塔支行通过提升大堂服务赢得良好客户口碑，全员将文明规范服务贯穿于工作之中，抓好日常行容行貌、服务设施、文明用语，以及员工服务态度、服务效率、大堂服务等重要环节。“春天行动”期间支行正副行长、外勤客户经理轮流充实大堂，补足力量，同时咸安支行机关挂点人员下沉支行，协同支行做好厅堂营销，维护大堂客户。元月份至今，宝塔支行成功置换他行存款875万元，全行通过良好服务和口碑赢得了更多优质客户。

狠抓派生存款。支行充分利用前期已拓展的电银客户，开展综合营销，拓宽存款客户群体。针对已办理扫码流量贷、码商e贷的贷款客户，引导多使用支行收款码，增加资金流入，培养客户良好习惯，达到存款增加的同时，也便于客户后期贷款，实现业务双赢。支行通过电银及贷款综合营销，派生存款560万元，推动业务全面发展。