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【泰康人寿】爱在泰康人寿创业的十大理由

来源：咸宁网时间：2022-01-19 09:05

泰康走过25年，独创出一条“保险+医养康宁”的创新商业模式——长寿时代泰康方案，为销售队伍提供了一个共享成功、共同富裕的广阔平台。平台之上，万物生长，人人都有机会成为受人尊敬的保险企业家。

新时代：长寿时代

2021年8月，陈东升董事长专著《长寿时代》发布，这是一次对传统人口老龄化理论的系统性更新。长寿时代一定会带来健康时代，财富时代，一定会成为长寿社会带来长寿经济。

当前人类面临着很大的挑战，全球化、互联网、气候变暖、中国崛起四个大要素将长期影响世界的走向。全球化和中国崛起是第一个时代的大变局。科学、互联网、进步和气候变暖形成的逻辑带来人类文明的一次颠覆，真正从工业文明进入生态文明的时代，生态文明可能是一个长期文明，这将带来整个社会的能源结构、出行行为、城市运行的大变局。第三就是长寿时代——人类之大变局。长寿时代，一句话：百岁人生来临，人人带病长期生存。再过三五十年，全球的人口将出现负增长。全球化和中国崛起、“双碳”是一场革命，长寿时代将带来大健康时代的市场革命。这就是三大变局。

第七次全国人口普查的数据印证了中国老龄社会的加速到来，面对严峻的老龄化趋势，国家“十四五”规划建议明确提出，发展多层次、多支柱养老保险体系。今年的政府工作报告也提出，推进养老保险全国统筹，规范发展第三支柱养老保险。养老第三支柱包括个人储蓄性养老保险和商业养老保险，保险业是参与养老第三支柱体系建设的中坚力量。加入保险业，利国利民。

新赛道：泰康方案

泰康在陈东升董事长战略思维引领下，不忘初心、创新永续、商业向善，探索出创新商业模式-长寿时代泰康方案。泰康方案包括三大客户解决方案和一大职业解决方案。三大客户解决方案当中，通过“年金险+养老服务”实现长寿方案，“健康险+医疗服务”实现健康方案，“保险金+资管服务”实现财富方案，同时推出泰康方案的践行者——健康财富规划师（HWP）。

泰康养老社区布局全国24城

2007年，泰康提出进入养老产业的构想。15年时间，养老社区全国布局24城领跑全行业，8地9家开园运营，服务居民超5800人。2012年，泰康将虚拟保险和实体服务相结合，创新推出“幸福有约”保险计划，目前，幸福有约累计销售近13万件，高客数量稳居金融保险业第一梯队。衔接养老社区和“幸福有约”，泰康推进队伍转型，打造健康财富规划师。泰康之家、幸福有约、健康财富规划师三张名片，向中国大众描绘出一幅长寿、健康、富足的生活图景，也向泰康销售伙伴描述出的一个灿烂广阔的发展前景。

新格局：一花独秀

2021年，泰康人寿业内表现尤为突出，业务增速行业领先，核心财务指标亮眼。2021年规模保费超2217亿元，成为大型寿险企业中唯一实现正增长的公司，提前实现三年战略目标。

2021年，泰康喜事连连：迎来25周年司庆、连续第四年荣登《财富》世界500强，且排名大幅跃升位居343位、入驻CBD新总部大厦...泰康保险集团的前身，也是核心子公司的泰康人寿同样走过25年辉煌历程。公司目前总资产破万亿，净利润稳居行业第一梯队，36家分公司覆盖全国，代理人队伍超70万，已成为泰康百年基业的坚定基石。

泰康管理总资产超过27000亿，养老金管理规模超过5800亿，连续15年泰康资产受托泰康人寿一般帐户的年投资收益率超8%。2021年，依托卓越的投资管理能力，在利率下行的情况下，泰康人寿万能保险账户年化收益回报高于市场同类理财产品，帮助客户分享泰康经营成果，抵御通货膨胀。

新职业：HWP

健康财富规划师HWP是泰康大健康的合伙人、未来金融的顶级标杆、面向未来的全新职业。他们跨健康、养老和财富管理三大领域，专业服务于高净值人群全生命周期和全财富周期。

泰康为HWP队伍制定一整套从招聘到培训，再到考试、晋升的标准体系，给予其六项专属特权：即制度保障的专属基本法、高额的专属财务支持、帮助HWP发展的专属培训和专属奖学金、三位一体专属职场和最高规格的专属特权。

HWP专属职场

除专门为高净值人群打造的HWP之外，泰康人寿为每一位代理人都制定了多层次的职涯发展规划，积极打造大健康事业合伙人。“Young 联盟”计划招募38 岁以下，大专以上优质年轻人群，给予专属成长路径支持，源头培养优质新生代主管；“英才计划”招募25-45 岁区间，大专以上有资源的中坚力量，打造健康财富规划师后备军。同时，泰康给予行业标杆最高200万元专属启动资金，打造大健康事业合伙人。

平台之上、万物生长。现代保险组织就是平台经济、合伙人制度、企业家制度。泰康人寿依托长寿时代泰康方案，创造了一个更加巨大的共享平台，每个人都可以在这里成长，收获，传承、共同富裕。每个人都是大健康事业合伙人，都能成为保险企业家。

第20届世纪圣典上陈东升董事长与入围绩优精英合影

新营销：超体！

体验式销售是寿险销售的一次彻底的的革命。超级体验是一个乘数效应，体验式销售依托强大的医养康宁服务体系会促进保险销售，保险销售带来客户又繁荣了医养康宁实体，它是一个价值链的协同，这就是泰康的闭环和生态链。世界上所有的商业模式，只有把价值链深耕才有协同效应，才有乘数效应。

体验式销售不仅限于幸福有约，也包括体验式销售健康产品。体验式销售统领一切，超体从长寿闭环衍生到健康闭环。泰康正在引领一个崭新的商业模式，这个商业模式就是虚拟保险和医养结合。超级体验式销售是一个最大抓手。

泰康充分发挥医养布局优势，打造“体验式营销”、“体验式增员”、“体验式培训”，是泰康大健康战略的重要抓手。泰康代理人把客户带到医养实体参观、体验、感受、销售，将传统保险顾问式销售的“听一听”、“说一说”向体验式的“看一看”转变，解决销售队伍展业的诸多痛点。此外，在体验式场景中，“现货”的养老社区和“期货”的保险都可以销售，改变了过去只面向单一或主流客户的局限，进而服务到整个家族，极大拓展了销售业务的边界。

新培训：终身学习

在绩优培训领域，泰康人寿为HWP提供高端专属培训和认证体系，携手顶尖院校，提供定制化、体系化培训课程，打造HWP专属高端培训品牌，已形成GPA全科医生学院、ETA精英财富学院、清北有约游学培训、HWP认证培训等专业化培训体系。2020年，健康财富规划师HWP正式获批国家职业资质，被纳入学校正规教育体系。

泰康人寿顺应科技赋能趋势，聚焦线上培训。线上培训平台泰行销APP以“学、用、考、练、管理、反馈”全场景线上学习方式，衔接代理人线下培训、展业增员、早夕会经营、训练通关等多种场景，为代理人的日常学习和工作提供更便捷、更高效、更务实的数字智能平台，将绩优成长的速度缩短30%。同时，人工智能AI智训、大数据智慧分析及泰学堂等功能，通过科技智能化分析与管理，让学习更好地与业务结合。

新产品：保险+

产品是硬道理，集中体现着一家公司的战略和价值观。泰康人寿在25年保险实践中，形成了种类完善、客群多元的产品体系。保障型产品主打以重疾险、医疗险为主的健康险，储蓄类产品主打各种年金。客户群涵盖中高净值人群和普通客群。完善的产品体系为代理人展业提供了充足的“弹药”支持。

泰康人寿最大名鼎鼎的产品可谓“幸福有约”，这是中国第一款将保险产品与养老社区相结合的综合养老计划，面向中高净值人群。目前，幸福有约累计销售近13万件，高客数量稳居金融保险业第一梯队，在后疫情时代、保险业转型期，让行业看到信心之光。泰康人寿另一款明星产品——面向普客的“爱家之约”产品计划，更是走过20载光阴，服务客户超500万，服务家庭超180万，多次斩获业界奖项。

新服务：大健康生态

泰康人寿既重视产品销售，也重视服务体验。依托大健康体系延长保险服务链，在产品同质化竞争的红海闯出一条差异化竞争之路。2009年与医疗机构合作推出“出院即理赔”的健保通一站式理赔服务；2013年首创重疾就医协助服务“重疾绿通”；2015年上线专业健康医疗服务平台泰康医生APP；2016年推出包括健康体检、海外医疗、便捷购药、慢病管理等在内的系列创新健康服务；2021年上线“泰家医”家庭医生服务，超400名全职专业医生，7×24h为客户提供一站式就医服务。

在高端客户群体中，泰康人寿高客健康私享+服务颇受青睐。通过精选优质服务机构，提供全球旅行救援、医疗救援服务，汽车道路救援服务以及酒店权益与高端活动体验等服务。

快捷、诚信的理赔收获客户的信赖，也支撑起保险代理人展业的信心。泰康人寿2021年赔付总金额76亿元，理赔总件数102万件，日均赔付金额2082万元，最快4秒完成理赔结案。截止2021年底，泰康人寿累计服务个人客户2亿人，累计赔付超571.1万件，累计赔付金额超386.6亿元。

泰康人寿“康乃馨理赔”体系打磨多年，融医院探视、手机理赔、健保通直付、重疾先赔，健康关怀诸多环节于一体，覆盖从报案到支付的全流程。2021年，“康乃馨理赔”体系升级，做到“一简二暖三快”，即手机理赔一键申请，住院探视和赔后慢病管理，津贴信用赔20秒赔款到账、健保通直赔、重疾先赔2小时结案。

健保通一站式理赔服务构成泰康人寿理赔一大特色。截至目前，泰康健保通医院网络已超过2300家，覆盖全国31个省市自治区，300个地市。2019年，还推出住院免押金服务，消费者可在健保通住院免押金医院享受“先诊疗，后付费”结算服务，现已开通住院免押金服务医院200家。

新科技：泰行销

2017年，泰康人寿成功推出“泰行销”APP。泰行销APP作为泰康人寿统一的销售支持平台，为销售提供获客、展业、组织发展和高客经营等强大支持，真正让客户随时随地体验泰康的四位一体商业模式，让展业更便捷、更专业。经多次迭代更新，”泰行销”APP成为泰康赋能保险销售人员的智能化平台，是打造保险产业互联网的终端应用，真正做到了让保险更便捷。

2021年，泰行销（超体版）重磅发布。聚焦十大线上超体功能：超体获客-E保商城，超体经营-客户中心，超体面谈-云超体，超体促成-四位一体计划书，超体带货-直播，超体红点-智能助理，超体IP-电子名片+荣誉墙，超体招募-大健康事业合伙人，超体培训-泰学堂，超体协同-大健康资讯。超体营销全链路植入线上销售场景，超体增员无死角打通线上招募触点，超体培训全阶梯支撑线上学习地图。掀起代理人线上超体销售浪潮。

新职场：大健康中心

2020年起，泰康在全国建设HWP专属的三位一体职场；2021年，泰康大健康中心建设启动。大健康中心由“泰印象”、“泰长寿”、“泰健康”、“泰富足”和“泰销售”五个区域构成，通过活动运营、管理机制实现场馆高效运转，依托大健康中心系统和体验顾问队伍作为支撑，致力打造成全面展示泰康“四位一体”、“三大闭环”战略，兼具体验式营销、体验式培训、体验式增员功能的综合平台以及三大闭环产品的线下体验平台。

目前，泰康大健康体验中心正在全国加速布局，这是泰康创造性地将保险与大健康服务结合的全面超级体验平台，它将依托泰康医疗实体，深度整合全方位医疗及保险资源，为客户提供专业化的医疗健康服务与体验活动。2022年，随着泰康大健康中心在全国的落地，将真正实现有泰康的地方，就有泰康大健康中心。