【泰康人寿】315 | 风险提示：老年人投保的四大风险盲区

近年来，针对老年群体的保险销售乱象频发，利用情感需求诱导购买不适用产品的问题尤为突出。我们聚焦老年消费者，揭露保险消费中的隐蔽陷阱。  

风险一：“养老规划”幌子下的长险套路

部分销售人员以“补充养老”“稳赚不赔”为话术，向老年人推荐缴费期长达10年以上的分红型寿险，却隐瞒资金流动性差、前期退保损失大等风险。

建议：老年人优先配置医疗险、意外险等基础保障，谨慎购买长期理财型保险；子女应参与父母的投保决策，避免冲动签约。 

风险二：免费体检“钓鱼”，健康信息滥用

某些机构以“免费体检”“专家问诊”为名收集老年人健康数据，后续推销高价防癌险或隐瞒病史投保，导致理赔纠纷。 

建议：拒绝非正规机构的体检邀约，保护个人健康信息；投保时确保销售人员如实记录病史，必要时录音留存证据。 

风险三：“保单贷款”诱导，陷入债务危机

销售人员怂恿老年人通过“保单贷款”功能套现购买新保单，宣称“以贷养贷零成本”。 

建议：切勿轻信“贷款理财”话术，保单贷款需签署独立协议，务必与子女或法律顾问确认条款。 

风险四：夸大“亲情服务”，实为捆绑销售

部分公司以“提供定期上门照料”为噱头，将高价护理险与普通医疗险捆绑销售，但后续服务严重缩水，甚至无法兑现。 

建议：理性看待增值服务，优先通过合同条款确认服务内容，选择信誉良好的保险公司。 

结语：老年人的保险消费需以“保障优先、量力而行”为原则。子女应主动关注父母的保单状况，行业应杜绝利用信息差牟利，让保险真正成为“夕阳生活”的安全网。