双循环时代的电商敢“拼”才会赢

双循环时代，一种新的消费方式，一种新的电商模式正在迅速兴起。

一周前，国家邮政局邮政业安全监管信息系统的实时监测数据显示，2020年我国第600亿件快件正式诞生，此时距第500亿件仅过去38天。

几天前，顺丰控股、圆通速递、韵达股份和申通快递等四家上市公司发布的2020年9月经营简报显示，四家企业快递业务整体保持高速增长态势，其中，顺丰和韵达完成业务量同比增速分别为60.35%和64.94%。

在全国脱贫攻坚奖表彰大会后接受媒体采访时，拼多多CEO陈磊披露，拼多多日均包裹数已超7000万个，约占全国三分之一。十一长假前后，日订单量峰值已成功过亿。

上海“名媛”网上拼购，引爆社会舆论，普通人都把它当做八卦来看，但业内人士看到了双循环时代消费方式的变化。

总结上述数据和事实，我们不难看出：在疫情冲击下，电商模式正在加速；居民可支配收入的不确定，进一步催生了“拼购”这种新的消费方式；类似拼多多这样植根于社群的社交电商由此迅速崛起。

电商模式的加速，每个人应该都有切身体会。在双循环新发展格局尤其是疫情的助推下，内需明显发力，电商已经成为人们购物的首选方式，从吃的、穿的、用的，从小件到大货，从工业品到生鲜品，几乎所有的商品都可以在电商平台买到，都可以由快递送到。前三季度，全国累计完成快递业务量561.4亿件，同比增长27.9%，9月份快递业务量完成80.9亿件，同比增长44.6%，增速创3年来新高，且呈现加速增长势头。快递量的暴涨，拼多多日订单过亿，正是电商加速的结果，国家统计局的数据也佐证了消费拉动、电商加速的态势。数据显示，今年第三季度，最终消费对经济增长的拉动占了1.7%，社会消费品零售总额增速连续2个月实现正增长。前三季度全国网上零售额达80065亿元，同比增长9.7%，增速比上半年加快2.4个百分点。

在这场争夺内需消费者的战役中，电商无疑是赢家，但不是所有电商都有同样的机会，只有那些迎合时代潮流的电商才有可能赢者通吃。号称新电商的拼多多之所以成为全世界范围内最快速度突破日交易1亿单的电商平台，制胜之道与其“拼购”模式密不可分。在喜欢炫耀的人眼里，打肿脸也要充个胖子；但在“理性经济人”那里，货比三家选择性价比高的商品，才是理性的行为。也正因此，我们没有理由嘲笑那些喜欢“拼购”的“名媛”们。“拼购”无疑是一种新消费文明，它的兴起，既是消费方式变化的征兆，也是电商模式转变的信号。以前是“逛着买”，现在是“拼着购”，以前是“货找人”，现在是“人找货”，消费者一起拼单，集聚需求形成规模，迫使商家降低商品价格，调整商品结构。我们不妨大胆预言，“拼购”才是决定电商未来的大杀器。

我们之所以这么说，还有一个不可忽视的重要因素，这就是社群已经成为商家的必争之地，社交正在影响人们的消费行为和商家的经营行为，以“拼购”为主要特征的社交电商已成为一种主流电商模式。人们常说人以群分，但只有移动互联网的兴起，才真正实现了人群细分。她不仅把人分成了很多群体，而且把爱好相同、购买力相似、年龄相仿的人撮合在一起，“拼购”，说白了就是一群人借助移动互联网，通过社交方式，在各种平台上选择同样的商品和服务，因为有了大数据等技术，商家也有了精准推送商品和服务的机会。八成网购用户首选微信支付，微信支付份额越来越大，正说明社交场景已经崛起，一场线上消费革命正在兴起。各电商平台用户增速的差异证明，在移动互联网时代，电商之间竞争的决定因素除了价格，已更多地转向模式，传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的“拼购”等新模式超越，社交场景淘汰流量思维和搜索思维，正是电商模式新旧转换之道。

这已经不是电商平台之间营销模式的简单竞争，而是社会结构和社会心理的变迁，只有顺势而为，才能更好地满足消费者需求，占据电商新高地。一言以蔽之，双循环时代的电商，只有敢“拼”才会赢。