拓渠道 调结构 优服务 控风险 赤壁农商行“四个紧盯”筑牢发展根基

今年以来，赤壁农商行认真贯彻落实省市行各项工作部署，拓渠道、调结构、优服务、控风险，扎实推进全行各项任务进度。

截至6月末，全行存款比年初净增11.62亿元，完成全年任务占比83%。贷款比年初净增6.42亿元，完成全年任务占比70.55%；其中微贷比年初净增7.29亿元，完成全年任务占比77.55%。新增商户1905户，其中，净增铜码商户717户、银码商户638户、金码商户160户；信用卡新增发卡759张，新增激活301张；社保卡新增8690张。

紧盯“三个领域”抓实思想建设

该行坚持把抓好意识形态工作、主题教育、党风廉政建设作为提高干部员工思想认识和工作能力的有效途径来抓，认真谋划、突出重点、扎实推进。

抓好意识形态工作。坚持党管意识形态的原则，落实好“四种责任”，成立意识形态工作领导小组，抓好组织部署，强化责任落实；严格落实学习制度，抓好理论学习，强化思想武装；充分利用微信群、QQ群、微信公众号等平台，加强正面宣传，把好意识形态的正确方向，强化舆论引导。

抓细主题教育。通过成立领导小组、召开动员部署会，安排“五大行动”，突出抓好班子成员和中层干部，积极组织引导离退休干部党员参加，进一步加强组织领导；通过支部三会一课、固定学习日、专题党课、专家授课、红色教育等多形式学习活动，形成“班子成员带头学、中层干部紧跟学、党员全体学、青年员工自发学”的学习向好态势，进一步强化学习教育；围绕全行实际，研究确定6个调研课题，并按照课题分工，统筹部署调研工作，进一步强化调查研究。

抓好党风廉政建设。把抓好党风廉政建设作为保持队伍先进性、纯洁性和全行高质量发展的根本保障工作重点抓。通过制定落实全面从严治党主体责任清单、行党委与各党支部签订党风廉政建设责任状、全行干部员工签订廉洁自律承诺书、重要节点下发严明纪律作风提示、观看警示教育片、开展廉政专题党课等措施，以抓学习、抓制度、抓日常为重点，压紧压实基层党组织管党治党责任，全面抓实抓细抓严党风廉政建设工作。

紧盯“三大活动”  抓准获客渠道

围绕“激活存量客户、发现潜在客户、挖掘优质客户”目标，不断创新营销活动，强化营销服务，进一步拓宽营销获客渠道。

开展整村授信“集中签约”活动。成立六个小组深入辖区开展集中签约、客户用信体验及答疑解惑等活动，固定每周二、四为集中签约日在14家涉农支行循环推进，确保顺利完成辖内行政村验收前的准备工作。上半年共开展活动17场，累计到村电话回访1826户农户，上门走访种养殖大户58户、公司户12户，与村委干部沟通交流17次。

开展金融大授信活动。重点围绕行政企事业单位、机构大户、各类企业、街道商户、社区居民、辖内行政村等对象，按各条线下发的白名单客户开展对接走访，收集和完善客户信息，完成客户对接建档、预授信和用信。目前全行下达园区客户清单共12904户，反馈有效客户544户。通过整街大授信，新增商户183户、开通手机银行45户、绑定微信银行68户；通过整园区大授信，共发放贷款42笔、金额1.1亿元；通过整单位大授信，共营销公积金e贷54笔、金额842.3万元，用信37笔，余额达362.5万元；通过整村大授信，授信1647万元、用信595万元。

开展主题营销活动。紧抓节日有利时机，全方位、多维度组织开展“年在一起  码上有礼”“春满农商 幸福来袭”“端午粽动员 粽享农商福利”“微贷夏季攻坚”等10项主题营销拓客活动共45场次，在加强存量客户维护的同时积极营销拓客。如“微贷夏季攻坚”活动，一个月新增客户202户，微贷余额净增1.07亿元。

紧盯“三个结合”  抓强团队素质

以提升履职能力、提高工作效率为出发点和落脚点，将学习培训、督办帮扶、评先评优等工作有机结合、统筹开展。

坚持集中培训与以会代训相结合。以需求为导向，紧盯员工知识短板和能力弱项，组织开展43场业务培训。同时，组织开展22场专题会议、15场座谈会，通过以会代训形式，突出业务交流，强化能力提升，既安排了工作，又交流了经验，还针对性解决了工作推进中存在的问题。

坚持现场指导与定点帮扶相结合。班子成员、机关部室、挂点人员不定期到基层网点、营销活动现场指导帮扶。同时，针对电子银行、整村授信、微贷等业务排名落后的网点，成立督办帮扶小组定点帮扶31次，协助网点发现问题、分析问题并解决问题，齐力攻坚补短板，确保各项业务齐头并进。

坚持评优激励与比拼竞赛相结合。注重荣誉激励，突出典型引领，共开展“最美微贷人”、内勤红黑榜评选活动12次，累计评选先进典型54人次。同时，开展“春节天天乐”“破百亿 争状元”等专项竞赛活动，合理设置绩效考核，通过月评比、阶段性评比，进一步激励干部员工以先进典型为标杆，比学赶超、创新实干、奋勇争先，形成“典型就在身边、我要争当先进”的浓厚氛围，不断激发团队干事创业的内生动力。

紧盯“三大措施”  抓牢风险化解

联动多方力量，充分运用各类资源，多渠道化解风险。

加大微贷不良催收力度。依托整村授信，积极对接辖内行政村，联系村组干部进行催收；开展司法清收，对故意躲、赖客户进行民事诉讼，加大威慑力度。

加强对延期贷款的监管。建立管理台账强化管控，对重点客户定期调查回访，掌握其生产经营恢复情况和财务、资金流向等状况，合理确定后期化解策略，一户一策，逐步压降延期还本付息贷款，做好风险贷款前置窗口的管控。

加大利息清收处置力度。牢固树立“效益第一”的观念，自觉地把清收欠息作为日常重要工作来抓；抓好贷款投放源头，通过抓贷款发放质量，加大资金归行管理，提升贷款收息面；加强与当地法院沟通协调，加大依法清收执结力度。

通讯员　张芳